fbpx
Dengan bangga kami umumkan TOKKO kini jadi LummoSHOP

Sukses Jual Kosmetik Secara Online dengan 6 Hal Ini

kosmetik online

Kamu baru akan memulai bisnis dan bingung untuk menentukan akan berbisnis di bidang apa? Bagi kamu yang memiliki minat di dunia kecantikan, coba pikirkan bagaimana cara sukses jual kosmetik secara online. Ya, online! Lebih mudah, murah dan kekinian, kan?

Selain fakta bahwa produk kecantikan adalah kebutuhan sehari-hari, data yang didapat dari BPS menunjukkan bahwa industri seperti kosmetik dan farmasi mengalami pertumbuhan hingga 5,59% pada awal tahun 2020. 

Di samping itu, penggunaan produk perawatan kulit dan kosmetik juga semakin inklusif. Produk kosmetik dan skincare yang awalnya hanya dianggap sebagai produk untuk perempuan, kini dapat digunakan untuk laki-laki. Hal tersebut dapat dibuktikan dengan semakin banyaknya bintang iklan laki-laki yang menghiasi layar iklan Indonesia belakangan. Tentu ini angin segar dalam industri kosmetik karena segmen pasar yang makin luas. 

Kamu juga perlu tahu bahwa anggapan “cantik itu putih” semakin banyak ditolak oleh kebanyakan orang dengan membanjirnya iklan produk perawatan kulit yang melibatkan model-model berkulit gelap. Tren inklusivitas tersebut bisa kita lihat dari berbagai brand yang menampilkan berbagai warna kulit, sebut saja beberapa brand besar, di antaranya adalah Ponds, Dove, serta Clean & Clear. 

Terlihat kan betapa luasnya potensi segmen pasar serta kampanye produk yang semakin universal? Bagaimana dengan memulai bisnis pada bidang kosmetik dan produk perawatan kulit? Walaupun jual kosmetik secara online memiliki potensi bisnis yang bagus, tetapi kamu juga perlu merumuskan strategi pemasaran dan bagaimana cara memilih produk yang akan kamu jual. Lakukan 6 hal berikut ini, supaya kamu bisa sukses jual kosmetik secara online

Jual Kosmetik Online

Gali Pengetahuan Tentang BPOM

Jika kamu benar-benar mau sukses jual kosmetik secara online, hal mendasar yang perlu kamu tahu adalah tentang keamanan produk. Pastikan kamu tahu bahwa produk yang kamu jual adalah produk kosmetik yang aman. Sebab tidak semua produk perawatan kulit dan kosmetik aman untuk digunakan terutama produk-produk tanpa izin BPOM yang dijual secara bebas dan menjanjikan kulit putih dalam waktu singkat. 

Ketika menemukan produk dengan tingkat permintaan tinggi dan berpotensi memberikan profit yang banyak, cek terlebih dulu pada website Cek BPOM guna mengetahui status legalitas produk terkait. Selain itu, cermati apakah suatu produk aman digunakan atau tidak dari warna, klaim berlebihan, serta teksturnya.

Biasanya, krim abal-abal memiliki warna produk yang cerah atau terang menyala, seperti kuning, oranye dan merah. Pemilihan warna tersebut digunakan untuk menyamarkan warna asli komponen yang mencurigakan, seperti terlalu gelap atau terlihat seperti beberapa warna yang dicampur bersamaan. Bandingkan dengan produk BPOM yang memiliki warna netral seperti putih atau putih dengan sedikit warna merah muda.

Sedangkan klaim yang berlebihan seperti memutihkan dalam waktu singkat, juga bisa mengindikasikan jika produk itu mengandung merkuri. Sebaliknya, produk kosmetik yang aman sejatinya tidak dapat menjanjikan hal seperti mengubah warna kulit dasar dan memutihkan dalam waktu singkat. 

Kamu juga bisa melihat produk abal-abal dengan ciri tekstur yang tidak homogen. Jadi seakan produk tersebut memiliki 2 lapisan serupa lapisan minyak dan air yang jika dibiarkan akan mengendap dan berlapis.

Paham 100%

Beneran mau bisa sukses jual kosmetik secara online? Maka langkah selanjutnya adalah memahami produk yang kamu jual secara menyeluruh. Langkah ini meliputi penentuan dari mana produk tersebut berasal serta distributor atau supplier mana yang akan kamu percaya untuk menyuplai produkmu. 

Kamu juga harus mengenali kelebihan produk seperti bahan aktif yang terkandung di dalamnya serta kelebihan lain misal bebas paraben, bebas alkohol, bebas parfum atau skincare dengan konsep cruelty-free yang banyak digemari orang saat ini. 

Biasanya, brandbrand kosmetik dan skincare memperkenalkan lini produknya dengan menekankan fungsi produk dari pemilihan bahan aktif. Jadi, kamu harus mengulik performa produk tersebut dari segi penggunaan bahan aktif seperti niacinamide, AHA, BHA, centella asiatica, dan lainnya.

Perhatikan Niche

Jika kamu berpikir semakin banyak segmen pasar yang ditargetkan, maka semakin banyak konsumen melakukan pembelian, sebaiknya segera kamu ubah mindset itu. Karena bisnis jual kosmetik online harus fokus pada satu niche produk sehingga bisa membuat strategi marketing kamu lebih meyakinkan. Brand yang kamu bangun akan dikenal memiliki spesialisasi pada niche tertentu sehingga lebih mudah mendapat pengakuan. 

Misal, Hada Labo, produk perawatan kulit dari Jepang yang telah memiliki izin produksi di Indonesia. Hada Labo memiliki filosofi produk PERFECT X SIMPLE yang membuatnya hanya menggunakan produk pilihan tanpa memasukkan tambahan seperti bahan pewangi, pewarna, alkohol, mineral oil dan paraben. 

Konsumen yang memperhatikan penggunaan komponen tersebut akan lebih percaya dengan kampanye produk Hada Labo yang sedari awal menyasar satu niche spesifik. Lihat strategi tersebut dari komitmennya untuk menjaga produk dari bahan pengawet, parfum, serta paraben. 

Kamu juga bisa menentukan niche produkmu seperti penggunaan bahan alami dari alam, produk skincare dan kosmetik organik atau lainnya. Ingat ya, karakteristik produk akan dianggap menarik bagi konsumen dan membuat mereka mengulik lebih dalam tentang brand kamu. 

Kenali Segmen Pasar

kosmetik online

Membuat toko online pemasaran perawatan kulit bisa dikatakan gampang-gampang susah. Kamu wajib menganalisis karakter pasar yang kamu sasar agar strategi marketing dapat berjalan efektif. Misal, kamu menyasar segmen pasar remaja berusia 15—21 tahun, ketahui apa saja yang mereka suka melalui tren di media sosial. 

Selain itu, kenali juga kondisi persaingan pasar. Apakah banyak pebisnis yang menjual produk sejenis? Selain itu seberapa mudah penjual memasuki pasar? Hal-hal tersebut wajib kamu pertimbangkan agar dapat mengetahui posisimu dalam pasar. 

Buat Perencanaan Keuangan

Jangan lupa untuk melakukan perencanaan keuangan dan merekam semua aktivitas pengeluaran serta pemasukan secara lengkap agar kamu tahu kemana perginya semua uang yang kamu anggarkan. Di samping itu, pastikan bahwa kamu berpatokan pada rancangan awal agar tidak ada anggaran membengkak.

Lakukan evaluasi pada akhir bulan guna mengetahui apa yang perlu disesuaikan lagi dan jangan ragu membuat perbaikan yang akan diterapkan pada periode mendatang.

Strategi Digital Marketing

Agar kamu bisa sukses dalam bisnis jual kosmetik online, gunakan strategi yang tepat. Salah satunya adalah penggunaan copywriting. Copywriting adalah bagaimana kita dapat memahami konsumen yang tidak peduli dengan komposisi bahan dalam suatu produk, mereka hanya peduli terhadap hasil dan solusi yang ditawarkan oleh produk tersebut. 

Oleh sebab itu, daripada memperkenalkan produk dengan bahan-bahan pilihan tertentu, kamu dapat berfokus pada cara kerja bahan-bahan tersebut dalam menyelesaikan permasalahan konsumen. Kamu bisa menambahkan hasil penelitian jika memang ada, guna mendukung penjelasan mengenai manfaat produk. 

Selain penggunaan copywriting, kamu juga bisa menambahkan testimoni konsumen lain. Testimoni dianggap lebih meyakinkan daripada klaim dari produsen yang jual kosmetik online, sebab testimoni berasal dari sesama konsumen. Kamu bisa memberi imbalan seperti kupon atau bonus jika seorang konsumen memberikan testimoninya di toko online kamu. 

Salah satu strategi yang dapat kamu coba yaitu membuat website jualan sendiri. Kamu bisa mulai jualan di LummoSHOP. Di LummoSHOP, kamu bisa membuat nama domain sesuai dengan keinginanmu serta kamu dapat mengatur sendiri tampilan toko yang kamu mau. Jangan lupa memberikan kupon dan diskon pada beberapa momen khusus agar konsumen tetap setia dengan tokomu. 

Sudah yakin untuk jual kosmetik online? Sudah tahu niche yang kamu tuju? Nah, jangan lupa juga untuk menerapkan strategi marketing yang tepat agar konsumen merasa tertarik dengan produkmu.

Published by Gustia Martha Putri

Senior Content Writer at LummoSHOP